Der Verhandlungsraum: Frühstücksserie

"Wer hat den Vorteil, wenn alle KI haben?" Wir haben die Leute das seit Monaten gefragt und von jedem unterschiedliche Antworten erhalten, was normalerweise ein Zeichen dafür ist, dass eine Frage es wert ist, darüber nachzudenken. Sie können dieselben Modelle lizenzierten, die auch Ihre Anbieter haben. Das gilt auch für Ihre Wettbewerber. Die Werkzeuge, die vor achtzehn Monaten wie ein Vorteil erschienen, kommen nun gleichzeitig auf beiden Seiten des Tisches an. Wenn das stimmt, ist die interessante Frage nicht mehr, was KI für den Einkauf bedeutet. Es ist, wo die Hebelwirkung herkommt, wenn Fähigkeiten nicht mehr rar sind. Es gibt bereits eine klare Grenze. Die Automatisierung durch KI und die Verhandlung wie sie heute ist, finden hauptsächlich in niedrigwertigen, risikoarmen Kategorien statt, wobei Menschen die Ergebnisse überprüfen. Niemand hat eine klare Antwort darauf, was bei hochpreisigen, risikobehafteten strategischen Ausgaben passiert. Das ist der Rand der Karte, und dort möchten wir neunzig Minuten verbringen. Wir haben keine feste Antwort. Das ist das Gespräch am 15. September, mit neun anderen im Raum, die es live durchführen. Die Plätze sind gezielt über Senior Procurement, Finanzen, KI-Strategie und Transformation verteilt, da der gleiche Wandel je nach Perspektive unterschiedlich aussieht. Keine Folien, kein Pitch, kein Panel. Nichts wird aufgezeichnet. Was am Tisch gesagt wird, bleibt am Tisch. Wir sind MONQ und entwickeln KI-Verhandlungsintelligenz für strategischen Einkauf. Genau deshalb möchten wir uns mit den Personen zusammensetzen, die am nächsten daran sind, denjenigen, die den Druck dieser Entscheidungen tragen. Der Tisch wird von Duygu Gözeler Porchet, unserer Mitgründerin und CFO, geleitet. Sie hat fünfzehn Jahre im Kapitalmarkt bei der Deutschen Bank, HSBC und Lehman Brothers verbracht, bevor sie MONQ gründete, den Großteil davon auf der anderen Seite von Hochrisikodeals — und bringt ihr akademisches Wissen in Verhandlungen von Oxford und der Yale School of Management mit an den Tisch. Wenn diese Einladung Sie erreicht hat, war das beabsichtigt. Wir würden uns freuen, Sie am Tisch zu haben. Wir hoffen, Sie können teilnehmen! Herzliche Grüße, MONQ