Von Gründergeführten zu Strukturierten Verkäufen mit fonio.ai

Bei diesem GTM, First Hand Event, erfahren Sie, wie man von gründergeführten Verkäufen zu strukturierten Verkäufen übergeht, von zwei Personen, die diesen Prozess bei fonio.ai begleitet und geleitet haben. Wenn der Verkauf funktioniert, basiert er auf Menschen. Jeder Verkauf ist einzigartig und der Gründer ist an jedem wichtigen Deal beteiligt. Aus diesem Zustand herauszukommen, ist keine einzige Entscheidung. Es ist eine Abfolge von Fragen, Setups und Neubauten, die festhält, was funktioniert und es einem Team beibringt, sodass der Umsatz vorhersehbar wird und neue Mitarbeiter schnell auf den neuesten Stand kommen. Dieser Abend führt durch diese Abfolge in einem Unternehmen. Einige Hintergrundinformationen zu fonio.ai und EffortlessGTM Fonio.ai entwickelt KI-Sprach- und Kommunikationsagenten für KMUs aus Wien. In etwa zwölf Monaten stieg es von 500.000 auf 10 Millionen ARR, von 5 auf mehr als 100 Mitarbeiter und in 10 Märkte. Über 10.000 Unternehmen nutzen derzeit die Plattform, darunter Volkswagen und Brita. EffortlessGTM arbeitete mit ihnen von vier bis fünf Personen aufwärts. Etienne Freléchoz baute die erste Pipeline-Struktur und kommerzielle Infrastruktur auf und beendete das Setup gemeinsam mit dem ersten Vertriebsmitarbeiter, als reale Geschäfte durchliefen. Dieser Mitarbeiter war Steve Gruber. Er übernahm das System, verkaufte darin, skalierte das Team auf mehr als zehn Personen und wechselte dann in die Vertriebsunterstützung. Heute macht er die Einarbeitung und das Coaching jedes neuen Vertriebsmitarbeiters bei fonio, erstellt Vertriebsinhalte und ist verantwortlich für die Steigerung der Trichterkonversionen in allen 10 Märkten. Der Raum Sie werden unter Gründern und Entwicklern aus der österreichischen Startup- und KI-Szene sein, im AI Factory Austria Hub in St. Marx, wo ein großer Teil der aktuellen KI-Arbeit des Landes stattfindet. Nach der Präsentation und der Frage-Antwort-Runde haben Sie Zeit für Networking. Für wen das ist Gründer und kommerzielle Leiter von B2B-Startups, die bereits verkaufen und möchten, dass dies nicht von Einzelpersonen abhängt. KI- und technische Gründer sind besonders willkommen: Die kommerzielle Lücke ist dort am größten, wo das Produkt am stärksten ist. Sprache Die Vorträge finden in Englisch statt. Agenda 17:30 - 18:00 Türen öffnen & Willkommen im AI Factory Ankommen, ein Getränk holen und andere Gründer und Entwickler aus der österreichischen Startup- und KI-Szene treffen. 18:00 - 18:30 Aufbau von fonio.ai's erstem skalierbaren Verkaufssystem Etienne Freléchoz, Gründer, EffortlessGTM Keynote des Beraters, der die erste Pipeline-Struktur und kommerzielle Infrastruktur von fonio.ai aufbaute, als das Team aus fünf Personen bestand. 18:30 - 19:00 Skalierung von fonio.ai als erster Vertriebsmitarbeiter Steve Gruber, Leiter Vertriebsunterstützung, fonio.ai Gastbeitrag des ersten Vertriebsmitarbeiters von fonio.ai, der das ursprüngliche kommerzielle Setup übernahm und das Vertriebsteam auf mehr als zehn Personen skalierte. Heute leitet er die Vertriebsunterstützung bei fonio.ai, integriert und coacht jeden neuen Vertriebsmitarbeiter, erstellt Vertriebsinhalte und treibt die Trichterkonversionen in allen 10 Märkten voran. 19:00 - 19:30 Frage & Antwort "Von Gründergeführten zu Strukturierten Verkäufen" Offene Fragen aus dem Raum an beide Referenten: Struktur, Tools und KI im Verkauf, Einstellung und Skalierung. 19:30 - 20:30 Networking mit Referenten, Gründern & Entwicklern Genießen und die österreichische Startup- und KI-Community in der AI Factory kennenlernen. Es werden einige kleine Snacks bereitgestellt. Dies ist eine Veranstaltung von EffortlessGTM, veranstaltet von AI Factory Austria.