Feuerplatzgespräch: Unternehmensverhandlungen und Preisgestaltung

Begleiten Sie uns zu einem Feuerplatzgespräch mit Sudheesh (TinyFish) und Nishkarsh (HydraDB) über einen der schwierigsten Aspekte des Verkaufs technischer Produkte an große Organisationen: das Navigieren in Unternehmensverhandlungen und die richtige Preisgestaltung. Wir werden Lektionen aus echten Unternehmensgesprächen aufschlüsseln, vom Verständnis, wie Käufer Preise bewerten, bis hin zum Navigieren in der Beschaffung und dem Strukturieren von Deals, ohne zu viel auf dem Tisch zu lassen. Diskussionsthemen Preisgestaltung Ihres Produkts für UnternehmenWie man über die Preisgestaltung für Startups hinausgeht, die Zahlungsbereitschaft ermittelt und Unternehmensverträge strukturiert. Navigieren in Beschaffung & VerhandlungenWas tatsächlich passiert, sobald ein Unternehmen kaufen möchte, und wie man Beschaffung, Sicherheitsanforderungen, Rechtsfragen und Verhandlungen handhabt. Vom Pilotprojekt zum großen VertragWie man Pilotprojekte strukturiert, genügend Wert nachweist, um zu erweitern, und frühe Implementierungen in bedeutende Unternehmensverträge umwandelt. Referenten Sudheesh Nair ist Mitbegründer und CEO von TinyFish und ein erfahrener Unternehmensbetreiber mit über 15 Jahren Erfahrung in der Skalierung von Technologieunternehmen. Als Präsident von Nutanix baute und leitete er die Go-to-Market-Organisation bis zum Börsengang und einer Bewertung von ca. 16 Milliarden Dollar. Später war er CEO von ThoughtSpot, wo er den Übergang in die Cloud leitete und das Geschäft auf eine Bewertung von ca. 4 Milliarden Dollar skalierte. Nishkarsh Srivastava ist der Gründer und CEO von HydraDB HydraDB ist eine Grafdatenbank, die auf Objektspeicher basiert, was sie schnell, ultra-günstig und in der Lage macht, diesen Kontext in E-Mail-Skalierung kontinuierlich zu aktualisieren. Wir bedienen Hunderte von Unternehmen mit HydraDB-gestützten Agenten, die über 5 Milliarden Tokens pro Stunde verarbeiten. HydraDB wird von Jeff Dean, Gokul Rajaram, Wade Foster und anderen führenden Betreibern aus dem Valley unterstützt. Zeit5:30-6:00 Ankunft und Networking 6:00-7:00 Feuerplatzgespräch und Q&A 7:00-7:30 Networking und Abfahrt Entwickelt für Gründer und GTM-Leiter, die in Unternehmen verkaufen. Erwarten Sie eine praktische, ehrliche Diskussion, gefolgt von Zeit, um andere Entwickler zu treffen, die ähnliche Herausforderungen im Unternehmensverkauf bewältigen. TinyFish hat 50 Millionen Dollar in einer Series-A-Finanzierung gesammelt, um Entwicklern die Infrastruktur zu bieten, um Agenten zu entwickeln, die zuverlässig mit dem Live-Web interagieren, Websites navigieren, mehrstufige Workflows ausführen und strukturierte Ergebnisse zurückliefern. Wir bieten Such-, Abruf- und Agentenfähigkeiten. HydraDB ist eine Grafdatenbank, die auf Objektspeicher basiert, was sie schnell, ultra-günstig und in der Lage macht, diesen Kontext in E-Mail-Skalierung kontinuierlich zu aktualisieren. Wir bedienen Hunderte von Unternehmen mit HydraDB-gestützten Agenten, die über 5 Milliarden Tokens pro Stunde verarbeiten. Wir werden Fotos während der Veranstaltung für Rückblicke und Werbezwecke machen. Durch Ihre Teilnahme stimmen Sie deren Verwendung in unseren Marketingkanälen zu oder teilen uns vor Ort einfach Ihre Präferenzen mit.