Переговорна кімната: Серіал сніданків

"У кого є перевага, коли у всіх є ШІ?" Ми запитували людей про це протягом кількох місяців і отримували різні відповіді від усіх, що зазвичай є знаком того, що питання варто обговорити. Ви можете ліцензувати ті самі моделі, що й ваші постачальники. Також можуть ваші конкуренти. Інструменти, які виглядали як перевага вісімнадцять місяців тому, з'являються з обох сторін столу одночасно. Якщо це так, цікавим питанням є не те, що ШІ робить з采购, а звідки береться важелі, коли можливості перестають бути дефіцитними. Тут уже є реальна межа. Автоматизація ШІ та переговори на сьогодні в основному стосуються категорій з низькою вартістю і ризиком, де люди переглядають результати. Ніхто не має чіткого відповіді на те, що відбувається в стратегічних витратах з високою вартістю та ризиком. Це край карти, і саме тут ми хотіли б провести дев’яносто хвилин. Ми не маємо вдалого відповіді. Це і є тема розмови 15 вересня, з дев’ятьма іншими учасниками, які її ведуть. Місця обрані свідомо серед старших працівників закупівель, фінансів, стратегій ШІ та трансформацій, оскільки одна й та ж зміна виглядає по-різному в залежності від вашого положення. Без слайдів, без презентацій, без панелей. Нічого не записується. Що сказано за столом, залишається за столом. Ми MONQ, будуємо інтелект переговорів на базі ШІ для стратегічних закупівель. Ось чому ми хотіли б зустрітися з найближчими до цього людьми, тими, хто несе тягар цих рішень. Стіл веде Дуйгу Гезелер Порше, наш співзасновник та фінансовий директор. Вона провела п’ятнадцять років на фінансових ринках у Deutsche Bank, HSBC та Lehman Brothers перед тим, як заснувати MONQ, більшу частину часу на іншій стороні угод з високими ставками — і приносить до столу свою академічну підготовку з переговорів з Оксфорда та Школи управління Єйла. Якщо це запрошення до вас дійшло, це було навмисно. Нам було б приємно мати вас за столом. Сподіваємось, ви зможете приєднатися до нас! З найкращими побажаннями, MONQ