Від продажів засновника до структурованих продажів з fonio.ai

На цьому GTM, First Hand Event, ви дізнаєтеся, як перейти від продажів засновника до структурованих продажів від двох людей, які супроводжували та вели цей процес у fonio.ai. Коли продажі починають працювати, вони залежать від людей. Кожен продаж є унікальним, і засновник все ще береться за кожну важливу угоду. Вийти з цього стану — це не одне рішення. Це послідовність питань, налаштувань і переробок, яка захоплює те, що працює, та навчає це команду, щоб дохід став передбачуваним, а новачки швидко освоювались. Увечері ви пройдете через цю послідовність в одній компанії. Трохи інформації про fonio.ai та EffortlessGTM fonio.ai розробляє штучний інтелект для голосових та комунікаційних агентів для малих і середніх підприємств, з Відня. За приблизно дванадцять місяців він з $500k зріс до $10M ARR, з 5 до більш ніж 100 людей, у 10 ринках. У даний час понад 10,000 компаній використовують платформу, в тому числі Volkswagen та Brita. EffortlessGTM працював з ними з чотирьох до п'яти людей і далі. Етьєн Фрелешоз побудував першу структуру pipeline і комерційну інфраструктуру та завершив налаштування разом з першим продавцем, як тільки реальні угоди почали проходити через неї. Цей найм був Стівом Грубером. Він взяв систему під контроль, продав у ній, розширив команду більше десяти людей, а потім перейшов у сферу підтримки продажів. Сьогодні він адаптує та тренує кожного нового наймача в fonio, створює контент для продажів і відповідає за збільшення конверсій у трубопроводах у всіх 10 ринках. Аудитория Ви будете серед засновників і будівельників з австрійської стартап-сцени та сфери штучного інтелекту, у хабі AI Factory Austria в Сент-Маркс, де зараз відбувається велика частина роботи зі штучним інтелектом у країні. У вас буде час для налагодження контактів після презентації та запитань і відповідей. Для кого це Засновників та комерційних лідерів у B2B стартапах, які вже продають і хочуть, щоб це не залежало від окремих осіб. Особливо запрошені засновники в сфері штучного інтелекту та технічні засновники: комерційний розрив, як правило, є найбільшим там, де продукт є найсильнішим. Мова Виступи проводяться англійською. Агент 17:30 - 18:00 Вхід та привітання в AI Factory Приходьте, візьміть напій та зустріньтеся з іншими засновниками та будівельниками з австрійської стартап-сцени та сфери штучного інтелекту. 18:00 - 18:30 Будівництво першої масштабованої системи продажів fonio.ai Етьєн Фрелешоз, засновник, EffortlessGTM Ключова промова консультанта, який побудував першу структуру pipeline та комерційну інфраструктуру, коли команда складалася з п'яти осіб. 18:30 - 19:00 Масштабування fonio.ai як першого наймача з продажів Стів Грубер, керівник відділу підтримки продажів, fonio.ai Гостьова промова першого наймача з продажів fonio.ai, який взяв під контроль початкове комерційне налаштування і розширив команду продажів більше ніж на десять осіб. Сьогодні він очолює підтримку продажів у fonio.ai, адаптує та тренує кожного нового наймача з продажів, створює контент для продажів і відповідає за підвищення конверсій у трубопроводах у всіх 10 ринках. 19:00 - 19:30 Запитання та відповіді "Від продажів засновника до структурованих продажів" Відкриті питання з залу обом доповідачам: структура, інструменти та AI у продажах, найм і масштабування. 19:30 - 20:30 Налагодження контактів з доповідачами, засновниками та будівельниками Насолоджуйтеся та дізнайтеся австрійську стартап-суспільність у AI Factory. Будуть надані легкі закуски. Це захід EffortlessGTM, організований AI Factory Austria.