Fireside Chat: Інвестиції в підприємства та ціноутворення

Приєднуйтесь до нас на бесіду біля каміну з Судхішем (TinyFish) та Нішкаршем (HydraDB) на одну з найскладніших частин продажу технічних продуктів великим організаціям: ведення переговорів із підприємствами та правильне ціноутворення. Ми розглянемо уроки з реальних переговорів, від розуміння того, як покупці оцінюють ціни, до навігації в процесі закупівель та структуризації угод, щоб не залишати занадто багато на столі. Тематика обговорення Ціноутворення для підприємстваЯк перейти від стартапного ціноутворення, визначити готовність платити та структурувати контракти для підприємств. Ведення переговорів у процесі закупівельЩо насправді відбувається, коли підприємство хоче купити, і як впоратися з закупівлею, вимогами безпеки, юридичними питаннями та переговорами. Від пілотного проєкту до великого контрактуЯк структуризувати пілотні проєкти, довести достатню цінність для розширення та перетворити ранні впровадження на значущі контракти для підприємств. Спікери Судхіш Наір є співзасновником і генеральним директором TinyFish та ветераном підприємницької діяльності з понад 15-річним досвідом масштабування технологічних компаній. Як президент Nutanix, він побудував і очолив організацію виходу на ринок до IPO та оцінки ~$16B. Пізніше він працював генеральним директором ThoughtSpot, керуючи переходом до хмари та масштабуванням бізнесу до ~$4B оцінки. Нішкарш Шриватсава є засновником і генеральним директором HydraDB HydraDB - це графова база даних, побудована на об'єктному зберіганні, що робить її швидкою, наддешевою та здатною постійно оновлювати цей контекст на рівні електронної пошти. Ми надаємо послуги сотням компаній з агентами, які працюють на основі HydraDB і обробляють понад 5 мільярдів токенів на годину. HydraDB підтримується Джеффом Діном, Гокулом Раджарамом, Уейдом Фостером та іншими провідними операторами з Кремнієвої долини. Час5:30-6:00 Прибуття та соціалізація 6:00-7:00 Бесіда біля каміну та запитання та відповіді 7:00-7:30 Соціалізація та від'їзд Розроблено для засновників та керівників GTM, які продають у підприємства. Очікуйте практичного, відвертого обговорення, за яким слідує час для зустрічі з іншими будівельниками, які стикаються з подібними викликами продажів для підприємств. TinyFish залучила $50M у фінансуванні серії A, щоб надати розробникам інфраструктуру для створення агентів, які надійно взаємодіють з живою веб-сторінкою, здійснюють навігацію сайтами, виконують багатоступеневі робочі процеси та повертають структуровані результати. Ми пропонуємо можливості пошуку, отримання та агентства. HydraDB - це графова база даних, побудована на об'єктному зберіганні, що робить її швидкою, наддешевою та здатною постійно оновлювати цей контекст на рівні електронної пошти. Ми надаємо послуги сотням компаній з агентами, які працюють на основі HydraDB і обробляють понад 5 мільярдів токенів на годину. Ми зробимо фотографії на події для підсумків та просування. Відвідуючи, ви погоджуєтеся на їх використання на наших маркетингових каналах або просто дайте нам знати про ваші переваги на місці.