Меньше технологий, больше роста (Постройте идеальный GTM-технологический стек без избыточности)

Взрыв инструментов AI и SaaS преобразил способ, которым современные компании строят и масштабируют команды по выходу на рынок. Но с тысячами решений, обещающих лучшую продуктивность, автоматизацию и инсайты, многие организации сталкиваются с избыточными технологическими пакетами, разрозненными данными и растущими затратами на программное обеспечение.Присоединяйтесь к нам для увлекательной дискуссии о том, как самые быстрорастущие компании сегодня проектируют эффективные и влиятельные GTM-стеки, которые генерируют доход без ненужной сложности. Мы исследуем инструменты, которые команды фактически используют, как они интегрируют системы в области продаж, маркетинга, успеха клиентов и операционной деятельности, а также как руководители оценивают, какие инструменты следует принимать, консолидировать или отменять.Независимо от того, строите ли вы свою первую GTM-модель или оптимизируете существующую, вы уйдете с практическими инсайтами о том, как использовать AI, улучшить операционную эффективность и создать связанное GTM-экосистему, которая поддерживает ваш бизнес, а не идет против него.С ограниченным количеством мест, участие зарезервировано для основателей и лидеров GTM B2B SaaS- и AI-стартапов.Члены панели:Джонатан Фестехо - CEO и соучредитель, SalesbricksКак опытный оператор в быстрорастущем SaaS-ландшафте, Джон Фестехо разработал системы доходов для лидеров отрасли, таких как Figma, Apollo GraphQL и SignalFx. В качестве CEO и соучредителя Salesbricks он сейчас сосредоточен на упрощении пути от предложения к кассе для современных GTM-команд. Его экспертиза находится на пересечении ценовой стратегии, монетизации и автоматизации выставления счетов, помогая самым гибким организациям превращать сложные сигналы продаж в предсказуемые, масштабируемые доходы.Эрик Лэй - CEO и соучредитель, VirioЭрик Лэй - ведущий голос в контентно-ориентированном B2B-росте, с аудиторией LinkedIn более 42 000. Важный оператор в экосистеме Сан-Франциско, Эрик ранее масштабировал социальные платформы до миллиардов показов, прежде чем основал Toronto Tech Fest, огромное сообщество стартапов, поддерживаемое партнерами такими как Google и AWS. От его корней как игрока высшего ранга в League of Legends до руководства крупной B2B контентной мощью, он специализируется на преобразовании цифровых сигналов в предсказуемый доход.Ади Мехта - Главный по росту, PylonАди руководит ростом в Pylon, агентственном платформе поддержки для B2B-компаний. Он управляет созданием спроса через поисковые запросы, социальные сети, SEO и новые каналы AI/ответ. Как бывший основатель YC, он помог вырастить более 20 B2B SaaS-компаний в Сан-Франциско, Бангалоре и Сингапуре.Али Гхотби - CRO, ReevoАли Гхотби присоединился к Reevo в феврале 2026 года в качестве CRO, чтобы ускорить выполнение продаж, операции продаж и согласование в командах успеха клиентов на 10 раз в этом году. У него более 25 лет опыта в мировых технологических компаниях и быстрорастущих стартапах. Он работал 14 лет в Box на различных должностях - последнее время в качестве старшего вице-президента по продажам, где он строил глобальные команды и сотрудничал с продуктом и маркетингом для трансформации компании в мультипродктовую платформу. Он помог Box пройти через ранние этапы вплоть до IPO и дальше - увеличив доходы с десятков миллионов до более чем $1 миллиарда ежегодного повторяющегося дохода. Перед Box он занимал должности в HP и Oracle.Модератор:Джош Норрис - советник по GTM стартаповДжош строит го-то-маркетинговые механизмы для B2B SaaS-стартапов, преобразуя ранние доходы в финансируемый рост. В Hyperbound (YC S23) он помог компании вырасти с $0 до $1M ARR за 11 месяцев и через $15M Серии А в Peak XV. Он также увеличил доходы с $0 до $900K ARR в Syft AI, консультировал Warmly от ~$1M до $7.5M ARR, и работал с более чем 90 стартапами (14 YC).Теперь Джош проектирует GTM-системы, начиная с четырехнедельного нарративного спринта (позиционирование, ICP, сообщения), за которым следуют постоянные механизмы роста по содержанию, внешнему воздействию и отзывам клиентов.Партнеры:Salesbricks помогает SaaS-командам быстрее заключать сделки и умнее выставлять счета. Один универсальный платформ по предложениям, платежам и инсайтам дохода.Virio помогает основателям и лидерам GTM вертикализированных B2B-компаний превращать LinkedIn в воспроизводимый поток дохода. Через собственный контент и контент клиентов они сгенерировали более $130M по трубопроводу, 46M+ показов и более 14 000 встреч.Virio создает контент, который формирует сигналы трубопровода, записывает встречи и сокращает циклы продаж, в то время как он работает по сигналам, созданным через теплые внешние воздействия. Большинство ранних основателей рассматривают контент как игру для бренда. Virio доказал, что может быть мотором трубопровода, который особенно хорошо работает для основателей.Pylon - это AI-ориентированная B2B платформа после продажи, которая помогает компаниям масштабироваться в поддержке клиентов и успехе клиентов. Объединив разговоры, клиентские данные и рабочие процессы, управляемые AI, через Slack, Teams, электронную почту и многое другое, Pylon позволяет командам предоставлять исключительный опыт клиентов в больших масштабах.Reevo - это операционная система доходов, построенная с нуля, с AI в качестве фундамента, а не функции. Она включает в себя проспектирование, внешнюю активность, телефонные системы, последовательности, анализ встреч, управление трубопроводом и прогнозирование - все в одном живом платформе. Никаких интеграций. Никаких переключений между вкладками. Никакого Фрankenstack. Они собрали $80M от Khosla Ventures и Kleiner Perkins с оценкой $500M до того, как большинство людей о них слышали. Команда основателей масштабировала инженерные решения DoorDash с оценки $700M до $75B при IPO.