От основателя к структурированным продажам с fonio.ai

На этом GTM, мероприятии First Hand, вы услышите, как перейти от продаж, управляемых основателем, к структурированным продажам от двух человек, которые сопровождали и вели этот процесс в fonio.ai. Когда продажи начинают работать, они зависят от людей. Каждая продажа уникальна, и основатель по-прежнему участвует в каждой важной сделке. Выход из этого состояния — это не одно решение. Это последовательность вопросов, настроек и перестроек, которые фиксируют то, что работает, и обучают этому команду, чтобы доход стал предсказуемым, а новые сотрудники быстро включались в работу. Этот вечер пройдет по этой последовательности в одной компании. Некоторый фон о fonio.ai и EffortlessGTM fonio.ai разрабатывает AI голосовых и коммуникационных агентов для малых и средних предприятий, находясь в Вене. За приблизительно двенадцать месяцев компания выросла с $500k до $10M ARR, с 5 до более чем 100 человек, охватив 10 рынков. В настоящее время более 10,000 компаний используют платформу, включая Volkswagen и Brita. EffortlessGTM сотрудничала с ними с момента, когда в команде было от четырех до пяти человек. Этьен Фрелешоз создал первую структуру для воронки продаж и коммерческую инфраструктуру, и завершил настройку вместе с первым внушаемым сотрудником, когда реальные сделки начали проходить через эту систему. Этот сотрудник — Стив Грубер. Он взял систему на себя, продавал в ней, увеличил команду до более чем десяти человек, а затем перешел в отдел поддержки продаж. Сегодня он выводит на работу и обучает каждого нового сотрудника по продажам в fonio, создает контент для продаж и отвечает за увеличение конверсий в воронке продаж на всех 10 рынках. Комната Вы будете среди основателей и создателей из австрийского стартап-сообщества и AI-сцены в хабе AI Factory Austria в Санкт-Марке, где в настоящее время осуществляется значительная часть работы в области AI страны. У вас будет время для общения после презентации и вопросов и ответов. Кому это интересно Основателям и коммерческим руководителям в B2B стартапах, которые уже ведут продажи и хотят, чтобы это больше не зависело от отдельных людей. Основатели в области AI и технические специалисты особенно приветствуются: коммерческий разрыв чаще всего самый большой там, где продукт самый сильный. Язык Выступления будут на английском. Повестка 17:30 - 18:00 Открытие дверей и приветствие в AI Factory Приходите, выпейте напиток и познакомьтесь с другими основателями и создателями из австрийского стартап-сообщества и AI-сцены. 18:00 - 18:30 Построение первой масштабируемой системы продаж fonio.ai Этьен Фрелешоз, основатель, EffortlessGTM Основное выступление консультанта, который создал первую структуру воронки продаж и коммерческую инфраструктуру, когда в команде было пять человек. 18:30 - 19:00 Масштабирование fonio.ai как первого сотрудника по продажам Стив Грубер, руководитель отдела поддержки продаж, fonio.ai Гостевое выступление первого сотрудника по продажам fonio.ai, который взял на себя первоначальную коммерческую настройку и увеличил команду продаж до более чем десяти человек. Сегодня он возглавляет службу поддержки продаж в fonio.ai, обучает и наставляет каждого нового сотрудника по продажам, создает контент для продаж и увеличивает конверсии в воронке на всех 10 рынках. 19:00 - 19:30 Вопросы и ответы "От основателя к структурированным продажам" Открытые вопросы из зала к обоим спикерам: структура, инструменты и AI в продажах, найм и масштабирование. 19:30 - 20:30 Нетворкинг со спикерами, основателями и создателями Наслаждайтесь и знакомьтесь с австрийским стартап-сообществом и AI-сценой в AI Factory. Будут предоставлены небольшие закуски. Это мероприятие EffortlessGTM, организованное AI Factory Austria.