Беседа у камина: Переговоры и ценообразование для предприятий

Присоединяйтесь к нашей беседе у камина с Судхишом (TinyFish) и Нишкаршем (HydraDB) на одну из самых сложных тем продаж технических продуктов крупным организациям: ведение переговоров с предприятиями и правильное определение цен. Мы разберем уроки из реальных корпоративных разговоров, от понимания того, как покупатели оценивают цены, до навигации по закупкам и структурированию сделок без потерь. Темы обсуждения: Ценообразование вашего продукта для предприятий: как выйти за рамки стартапного ценообразования, определить готовность платить и структурировать контракты для предприятий. Навигация по закупкам и переговорам: что на самом деле происходит, когда предприятие хочет купить, и как справляться с закупками, требованиями безопасности, юридическими вопросами и переговорами. От пилота к крупному контракту: как структурировать пилотные проекты, доказать достаточную ценность для расширения и превратить ранние развертывания в значимые контракты для предприятий. Спикеры: Судхиш Нэйр - соучредитель и генеральный директор TinyFish, а также ветеран в сфере корпоративного управления с опытом работы более 15 лет в масштабировании технологических компаний. В качестве президента Nutanix он построил и возглавил организацию по выходу на рынок через IPO и оценку ~$16 миллиардов. Позже он занимал должность гендиректора ThoughtSpot, руководя ее переходом в облако и увеличивая стоимость бизнеса до ~$4 миллиардов. Нишкарш Сривастава - основатель и генеральный директор HydraDB. HydraDB - графовая база данных, построенная на объектном хранилище, что делает ее быстрой, ультра-дешевой и способной постоянно обновлять этот контекст в масштабе электронной почты. Мы обслуживаем сотни компаний с помощью агентов на базе HydraDB, обрабатывающих более 5 миллиардов токенов в час. HydraDB поддерживается Джеффом Дином, Гокулом Раджарамом, Уэйдом Фостером и другими ведущими операторами из Кремниевой долины. Время: 5:30-6:00 Прибытие и общение. 6:00-7:00 Беседа у камина и вопросы-ответы. 7:00-7:30 Общение и уход. Событие предназначено для основателей и лидеров GTM, продающих в корпоративный сектор. Ожидайте практическую, откровенную дискуссию, после которой будет время познакомиться с другими разработчиками, сталкивающимися с аналогичными проблемами корпоративных продаж. TinyFish привлекла $50 миллионов в раунде A, чтобы предоставить разработчикам инфраструктуру для создания агентов, которые надежно взаимодействуют с живым вебом, проводя навигацию по сайтам, выполняя многошаговые рабочие процессы и возвращая структурированные результаты. Мы предлагаем возможности поиска, извлечения и агентов. HydraDB - это графовая база данных, построенная на объектном хранилище, что делает ее быстрой, ультра-дешевой и способной постоянно обновлять этот контекст в масштабе электронной почты. Мы обслуживаем сотни компаний с помощью агентов на базе HydraDB, обрабатывающих более 5 миллиардов токенов в час. Мы будем делать фотографии на мероприятии для подведения итогов и продвижения. Посещая мероприятие, вы даете согласие на их использование в наших маркетинговых каналах или просто дайте нам знать о ваших предпочтениях на месте.