Menos Stack, Mais Crescimento (Construa a Stack de GTM Tech Suprema Sem Supérfluos)

A explosão de ferramentas de IA e SaaS transformou a maneira como empresas modernas constroem e escalonam suas equipes de go-to-market. Mas com milhares de soluções prometendo melhor produtividade, automação e insights, muitas organizações se veem com pilhas de tecnologia sobrecarregadas, dados desconectados e custos de software em alta.Junte-se a nós para uma discussão instigante sobre como as empresas de crescimento mais rápido de hoje projetam stacks de GTM enxutas e impactantes que geram receita sem complexidade desnecessária. Vamos explorar as ferramentas que as equipes realmente usam, como integram sistemas entre vendas, marketing, sucesso do cliente e operações de receita, e como líderes avaliam quais ferramentas adotar, consolidar ou eliminar.Quer você esteja construindo sua primeira proposta de GTM ou otimizando uma existente, você voltará para casa com insights práticos sobre como aproveitar a IA, melhorar a eficiência operacional e criar um ecossistema de GTM conectado que acompanha seu negócio e não vai contra ele.Com vagas limitadas, a participação é reservada para fundadores e líderes de GTM de startups B2B SaaS e de IA.Membros do painel:Jonathan Festejo - CEO e Co-fundador, SalesbricksComo operador experiente no cenário de SaaS de alto crescimento, Jon Festejo projetou sistemas de receita para líderes da indústria como Figma, Apollo GraphQL e SignalFx. Como CEO e co-fundador da Salesbricks, ele agora se concentra em simplificar a jornada da proposta ao caixa para equipes modernas de GTM. Sua expertise fica na interseção de estratégia de preço, monetização e automação de cobrança, ajudando as organizações mais ágeis do mundo a transformar sinais de vendas complexos em receitas previsíveis e escaláveis.Eric Lay - CEO e Co-fundador, VirioEric Lay é uma voz proeminente em crescimento B2B orientado por conteúdo, com um público no LinkedIn de mais de 42.000. Um importante operador no ecossistema de São Francisco, Eric anteriormente escalou plataformas sociais para um bilhão de visualizações antes de fundar o Toronto Tech Fest, uma enorme comunidade de startups apoiada por parceiros como Google e AWS. Desde suas raízes como jogador de alto nível em League of Legends até liderar uma poderosa força de conteúdo B2B, ele se especializa em transformar sinais digitais em receita previsível.Adi Mehta - Head de Crescimento, PylonAditya lidera o crescimento na Pylon, a plataforma de suporte agentic para empresas B2B. Ele gerencia a geração de demanda através de pesquisas, mídias sociais, SEO e canais emergentes de IA/motores de resposta. Ex-fundador do Y Combinator, ajudou mais de 20 empresas B2B SaaS a crescer em São Francisco, Bangalore e Cingapura.Ali Ghotbi - CRO, ReevoAli Ghotbi juntou-se à Reevo como CRO em fevereiro de 2026 para acelerar a execução de vendas, operações de vendas e alinhamento dentro das equipes de sucesso do cliente em 10x este ano. Ele possui mais de 25 anos de experiência em empresas de tecnologia globais e startups de rápido crescimento. Trabalhou 14 anos na Box em diferentes funções - mais recentemente como Vice-presidente Sênior de Vendas, onde construiu equipes globais e colaborou com produtos e marketing para transformar a empresa em uma plataforma multi-produto. Ajudou a Box a navegar desde seus primeiros estágios até o IPO e além - e a fazer a receita crescer de dezenas de milhões para mais de $1 bilhão em receita recorrente anual. Antes da Box, ele ocupou funções na HP e Oracle.Moderado por:Josh Norris - Consultor de GTM para StartupsJosh constrói motores de go-to-market para startups B2B SaaS, transformando receitas iniciais em crescimento obtível. Na Hyperbound (YC S23), ajudou a escalar de $0 para $1M ARR em 11 meses e através de uma Série A de $15M na Peak XV. Também impulsionou o crescimento de $0 para $900K ARR na Syft AI, aconselhou a Warmly de ~$1M a $7,5M ARR, e trabalhou com mais de 90 startups (14 YC).Agora, Josh projeta sistemas de GTM que começam com uma corrida narrativa de 4 semanas (posicionamento, ICP, mensagens) seguidas de motores de crescimento contínuos em conteúdo, outbound e provas de clientes.Parceiros:Salesbricks ajuda equipes de SaaS a fechar negócios mais rápido e faturar de forma mais inteligente. Uma plataforma integrada para propostas, pagamentos e insights de receita.Virio ajuda fundadores e líderes de GTM de empresas B2B verticalizadas a transformar o LinkedIn em uma receita repetível. Através de seu próprio conteúdo e o de seus clientes, geraram mais de $130M em pipeline, com mais de 46M de impressões e 14.000+ reuniões agendadas.A Virio cria conteúdo que gera sinais de pipeline, agenda reuniões e encurta ciclos de vendas enquanto opera com os sinais gerados através de outbound quente. A maioria dos fundadores iniciais vê o conteúdo como um jogo de marca. A Virio provou que pode ser um motor de pipeline que funciona especialmente bem para fundadores.Pylon é a plataforma B2B nativa de IA pós-vendas que ajuda empresas a escalar em suporte ao cliente e sucesso do cliente. Ao unificar conversas, dados de clientes e fluxos de trabalho alimentados por IA através do Slack, Teams, e-mail e mais, a Pylon capacita equipes a oferecer experiências excepcionais ao cliente em escala.Reevo é um Sistema Operacional de Receita que foi construído do zero, com IA como fundamento, não apenas uma funcionalidade. Ele abrange prospecção, outreach, sistemas de chamadas, sequências, inteligência de reuniões, gerenciamento de pipeline e previsão, tudo ao vivo em uma única plataforma. Sem integrações. Sem troca de abas. Sem Frankenstack. Eles levantaram $80M da Khosla Ventures e Kleiner Perkins com uma avaliação de $500M antes que a maioria das pessoas tivesse ouvido falar deles. A equipe de fundadores escalou a engenharia da DoorDash de uma avaliação de $700M para $75B na IPO.