De Vendas Lideradas por Fundadores para Vendas Estruturadas com fonio.ai

Neste evento GTM, First Hand, você ouvirá como passar de vendas lideradas por fundadores para vendas estruturadas com duas pessoas que acompanharam e lideraram esse processo na fonio.ai. Quando as vendas começam a funcionar, elas dependem de pessoas. Cada venda é única e o fundador ainda está em cada negócio que importa. Sair desse estado não é uma decisão única. É uma sequência de perguntas, configurações e reconstruções, que captura o que funciona e ensina a uma equipe, de modo que a receita se torne previsível e os novos membros da equipe consigam se adaptar rapidamente. Esta noite irá percorrer essa sequência em uma empresa. Algumas informações sobre a fonio.ai e a EffortlessGTM A fonio.ai cria agentes de voz e comunicação com IA para PMEs, em Viena. Em aproximadamente doze meses, passou de $500k para $10M ARR, de 5 para mais de 100 pessoas, em 10 mercados. Mais de 10.000 empresas atualmente usam a plataforma, incluindo Volkswagen e Brita. A EffortlessGTM trabalhou com eles de quatro a cinco pessoas em diante. Etienne Freléchoz construiu a primeira estrutura de pipeline e infraestrutura comercial, e finalizou a configuração junto com a primeira contratação de vendas, assim que os negócios reais começaram a ser fechados. Essa contratação foi Steve Gruber. Ele assumiu o sistema, vendeu nele, escalou a equipe para mais de dez pessoas e, então, passou a atuar na habilitação de vendas. Hoje, ele integra e orienta cada nova contratação de vendas na fonio, cria conteúdo de vendas e é responsável por aumentar as conversões de funil em todos os 10 mercados. A sala Você estará entre fundadores e construtores da cena de startups e IA da Áustria, no hub AI Factory Austria em St. Marx, onde uma boa parte do trabalho de IA do país atualmente acontece. Você terá tempo para networking após a apresentação e a sessão de perguntas e respostas. Para quem é isso Fundadores e líderes comerciais em startups B2B que já estão vendendo e desejam que isso não dependa de indivíduos. Fundadores de IA e técnicos são especialmente bem-vindos: a lacuna comercial tende a ser maior onde o produto é mais forte. Idioma As palestras serão em inglês. Agenda 17:30 - 18:00 Abertura das Portas & Boas-Vindas na AI Factory Chegue, pegue uma bebida e conheça outros fundadores e construtores da cena de startups e IA da Áustria. 18:00 - 18:30 Construindo o primeiro sistema de vendas escalável da fonio.ai Etienne Freléchoz, Fundador, EffortlessGTM Palestra principal pelo consultor que construiu a primeira estrutura de pipeline e infraestrutura comercial da fonio.ai quando a equipe contava com cinco pessoas. 18:30 - 19:00 Escalando a fonio.ai como primeira contratação de vendas Steve Gruber, Chefe de Habilitação de Vendas, fonio.ai Palestra do primeiro contratado de vendas da fonio.ai, que assumiu a configuração comercial inicial e escalou a equipe de vendas para mais de dez pessoas. Hoje ele lidera a habilitação de vendas na fonio.ai, integrando e orientando cada nova contratação de vendas, criando conteúdo de vendas e impulsionando as conversões de funil em todos os 10 mercados. 19:00 - 19:30 Perguntas e Respostas "De Vendas Lideradas por Fundadores para Vendas Estruturadas" Perguntas abertas da sala para ambos os palestrantes: estrutura, ferramentas e IA em vendas, contratação e escalonamento. 19:30 - 20:30 Networking com palestrantes, fundadores & construtores Aproveite e conheça a comunidade de startups e IA da Áustria na AI Factory. Alguns lanches pequenos serão oferecidos. Este é um evento da EffortlessGTM, hospedado pela AI Factory Austria.