Conversa ao Redor da Fogueira: Negociações e preços empresariais

Junte-se a nós para uma conversa ao redor da fogueira com Sudheesh (TinyFish) e Nishkarsh (HydraDB) sobre uma das partes mais difíceis de vender produtos técnicos para grandes organizações: navegar por negociações empresariais e acertar o preço. Vamos analisar lições de conversas empresariais reais, desde como os compradores avaliam preços até como lidar com compras e estruturar negócios sem deixar muito na mesa. Tópicos de discussão Precificando seu Produto para EmpresasComo ir além da precificação de startups, determinar disposição de pagamento e estruturar contratos empresariais. Navegando por Compras e NegociaçõesO que realmente acontece uma vez que uma empresa deseja comprar e como lidar com compras, requisitos de segurança, questões legais e negociações. Do Piloto ao Grande ContratoComo estruturar pilotos, provar valor suficiente para expandir e transformar implantações iniciais em contratos empresariais significativos. Palestrantes Sudheesh Nair é o cofundador e CEO da TinyFish e um veterano operador empresarial com mais de 15 anos de experiência em escalar empresas de tecnologia. Como Presidente da Nutanix, ele construiu e liderou a organização go-to-market durante o IPO e uma avaliação de aproximadamente $16B. Ele mais tarde atuou como CEO da ThoughtSpot, liderando sua transição para a nuvem e escalando o negócio para uma avaliação de aproximadamente $4B. Nishkarsh Srivastava é o fundador e CEO da HydraDB A HydraDB é um banco de dados gráfico construído em armazenamento de objetos, tornando-o rápido, ultra-barato e capaz de atualizar continuamente esse contexto em escala de e-mail. Atendemos centenas de empresas com agentes alimentados pela HydraDB processando mais de 5 bilhões de tokens por hora. A HydraDB é apoiada por Jeff Dean, Gokul Rajaram, Wade Foster e outros operadores líderes do Vale. Horário5:30-6:00 Chegada e social 6:00-7:00 Conversa ao redor da fogueira e Q&A 7:00-7:30 Social e partida Projetado para fundadores e líderes GTM vendendo para empresas. Espere uma discussão prática e franca seguida de um tempo para conhecer outros construtores navegando por desafios similares de vendas empresariais. A TinyFish levantou $50M em financiamento da Série A para fornecer aos desenvolvedores a infraestrutura para construir agentes que interagem com a web ao vivo de maneira confiável, navegando por sites, executando fluxos de trabalho multi-etapas e retornando resultados estruturados. Oferecemos capacidades de pesquisa, busca e agentes. A HydraDB é um banco de dados gráfico construído em armazenamento de objetos, tornando-o rápido, ultra-barato e capaz de atualizar continuamente esse contexto em escala de e-mail. Atendemos centenas de empresas com agentes alimentados pela HydraDB processando mais de 5 bilhões de tokens por hora. Faremos fotos no evento para recapitulação e promoção. Ao participar, você consente com seu uso em nossos canais de marketing ou simplesmente nos avise sobre suas preferências no local.