Pokój Negocjacyjny: Seria Śniadaniowa

"Kto ma przewagę, gdy wszyscy mają AI?" Od miesięcy zadajemy to pytanie i otrzymujemy różne odpowiedzi, co zazwyczaj jest oznaką, że pytanie zasługuje na dokładniejsze zbadanie. Możesz licencjonować te same modele, co Twoi dostawcy. Tak samo mogą Twoi konkurenci. Narzędzia, które wydawały się przewagą osiemnaście miesięcy temu, pojawiają się po obu stronach stołu jednocześnie. Jeśli to prawda, interesujące pytanie brzmi już nie to, co AI robi z zakupami. Chodzi o to, skąd pochodzi przewaga, gdy zdolność przestaje być rzadka. Już istnieje rzeczywista granica. Automatyzacja AI i negocjacje, jakie są dzisiaj, dotyczą głównie kategorii o niskiej wartości i niskim ryzyku, z ludźmi przeglądającymi wyniki. Nikt nie ma jasnej odpowiedzi na to, co się dzieje w przypadku wydatków strategicznych o wysokiej wartości i wysokim ryzyku. To jest skraj mapy i tam chcielibyśmy spędzić dziewięćdziesiąt minut. Nie mamy ustalonej odpowiedzi. To jest rozmowa na stole 15 września, z dziewięcioma innymi osobami w pokoju, które prowadzą ją na żywo. Miejsca są starannie dobrane z różnych działów: zakupu, finansów, strategii AI i transformacji, ponieważ ta sama zmiana wygląda inaczej w zależności od miejsca, w którym stoisz. Brak slajdów, brak prezentacji, brak panelu. Nic nie jest nagrywane. To, co zostanie powiedziane przy stole, zostaje przy stole. Jesteśmy MONQ, budując inteligencję negocjacyjną AI dla strategicznych zakupów. Dlatego chcielibyśmy usiąść z osobami, które są najbliżej tych kwestii, tymi, które dźwigają ciężar tych decyzji. Stół prowadzi Duygu Gözeler Porchet, nasza współzałożycielka i CFO. Spędziła piętnaście lat na rynkach kapitałowych w Deutsche Bank, HSBC i Lehman Brothers, zanim założyła MONQ, większość tego czasu po drugiej stronie transakcji o wysokiej stawce — i wnosi do rozmowy swoje akademickie wykształcenie w zakresie negocjacji z Oksfordu i Yale School of Management. Jeśli ta zaproszenie trafiło do Ciebie, to było zamierzone. Chcielibyśmy, abyś był przy stole. Mamy nadzieję, że dołączysz do nas! Pozdrawiamy, MONQ