Od sprzedaży prowadzonej przez założyciela do sprzedaży zorganizowanej z fonio.ai

Na tym wydarzeniu GTM, First Hand Event, dowiesz się, jak przejść od sprzedaży prowadzonej przez założyciela do sprzedaży zorganizowanej od dwóch osób, które towarzyszyły i prowadziły ten proces w fonio.ai. Kiedy sprzedaż zaczyna działać, opiera się na ludziach. Każda sprzedaż jest unikalna, a założyciel wciąż jest zaangażowany w każdą istotną transakcję. Wyjście z tego stanu to nie jedna decyzja. To sekwencja pytań, ustawień i odbudów, które uchwycają to, co działa, i uczą tego zespół, tak aby przychody stały się przewidywalne, a nowi pracownicy szybko wchodzili w temat. Ten wieczór przeprowadzi przez tę sekwencję w jednej firmie. Trochę tła na temat fonio.ai i EffortlessGTM fonio.ai tworzy agentów AI do głosu i komunikacji dla małych i średnich przedsiębiorstw, z siedzibą w Wiedniu. W ciągu około dwunastu miesięcy przeszło od 500 tys. do 10 mln ARR, z 5 do ponad 100 osób, na 10 rynkach. Obecnie ponad 10 000 firm korzysta z platformy, w tym Volkswagen i Brita. EffortlessGTM współpracowało z nimi od momentu, gdy zespół liczył od czterech do pięciu osób. Etienne Freléchoz zbudował pierwszą strukturę pipeline'u i infrastrukturę komercyjną, a następnie zakończył konfigurację razem z pierwszym zatrudnionym pracownikiem sprzedaży, kiedy rzeczywiste transakcje zaczęły przez to przechodzić. Tym zatrudnionym był Steve Gruber. Przejął system, sprzedawał w nim, powiększył zespół do ponad dziesięciu osób, a następnie przeszedł do wsparcia sprzedaży. Dziś wdraża i szkoli każdego nowego pracownika sprzedaży w fonio, tworzy treści sprzedażowe i odpowiada za zwiększanie konwersji w lejku sprzedażowym we wszystkich 10 rynkach. Pomieszczenie Będziesz wśród założycieli i twórców z austriackiej sceny startupowej i AI, w hubie AI Factory Austria w St. Marx, gdzie obecnie odbywa się duża część prac związanych z AI w kraju. Będziesz miał czas na networking po prezentacji i Q&A. Dla kogo to jest Dla założycieli i liderów komercyjnych w startupach B2B, którzy już sprzedają i chcą, aby proces sprzedaży nie zależał od pojedynczych osób. Oczekiwani są zwłaszcza założyciele zajmujący się AI i technologią: luka komercyjna ma tendencję do bycia najszersza tam, gdzie produkt jest najsilniejszy. Język Prezentacje będą prowadzone w języku angielskim. Agenda 17:30 - 18:00 Drzwi otwarte i powitanie w AI Factory Przyjdź, weź drinka i poznaj innych założycieli i twórców z austriackiej sceny startupowej i AI. 18:00 - 18:30 Budowanie pierwszego skalowalnego systemu sprzedaży w fonio.ai Etienne Freléchoz, założyciel, EffortlessGTM Wykład przez konsultanta, który zbudował pierwszą strukturę pipeline'u i infrastrukturę komercyjna fonio.ai, gdy zespół liczył pięć osób. 18:30 - 19:00 Skalowanie fonio.ai jako pierwszy pracownik sprzedaży Steve Gruber, szef wsparcia sprzedaży, fonio.ai Gościnne wystąpienie pierwszego pracownika sprzedaży fonio.ai, który przejął początkową konfigurację komercyjną i powiększył zespół sprzedaży do ponad dziesięciu osób. Dziś kieruje wsparciem sprzedaży w fonio.ai, wdrażając i szkoląc każdego nowego pracownika sprzedaży, tworząc treści sprzedażowe i zwiększając konwersje w lejku sprzedażowym we wszystkich 10 rynkach. 19:00 - 19:30 Q&A „Od sprzedaży prowadzonej przez założyciela do sprzedaży zorganizowanej” Otwarte pytania z sali do obu prelegentów: struktura, narzędzia i AI w sprzedaży, zatrudnianie i skalowanie. 19:30 - 20:30 Networking z prelegentami, założycielami i twórcami Ciesz się i poznaj społeczność austriackich startupów i AI w AI Factory. Podano kilka małych przekąsek. To jest wydarzenie EffortlessGTM, organizowane przez AI Factory Austria.