Rozmowa przy ognisku: Negocjacje przedsiębiorstw i wycena

Dołącz do nas na rozmowie przy ognisku z Sudheeshem (TinyFish) i Nishkarsh (HydraDB) na jeden z najtrudniejszych aspektów sprzedaży produktów technicznych do dużych organizacji: nawigacja w negocjacjach przedsiębiorstw i prawidłowe ustalanie cen. Podzielimy się lekcjami z prawdziwych rozmów z przedsiębiorstwami, od zrozumienia, jak kupujący oceniają ceny, po nawigację w procesie zakupu i strukturyzację umów bez pozostawiania zbyt wiele na stole. Tematy dyskusji: Ustalanie ceny produktu dla przedsiębiorstwJak przejść od wyceny startupowej, określić gotowość do zapłaty i strukturyzować umowy przedsiębiorstw. Nawigacja w procesie zakupu i negocjacjachCo się właściwie dzieje, gdy przedsiębiorstwo chce kupić, oraz jak radzić sobie z wymaganiami dotyczącymi zakupu, bezpieczeństwa, prawem i negocjacjami. Od pilota do dużej umowyJak strukturyzować piloty, udowodnić wystarczającą wartość do rozszerzenia oraz przekształcić wczesne wdrożenia w znaczące umowy przedsiębiorstw. Mówcy: Sudheesh Nair jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym TinyFish oraz weteranem w branży przedsiębiorstw z ponad 15-letnim doświadczeniem w skalowaniu firm technologicznych. Jako Prezydent Nutanix, zbudował i prowadził organizację sprzedażową przez IPO oraz wycenę na poziomie około 16 miliardów dolarów. Później pełnił funkcję dyrektora generalnego ThoughtSpot, kierując jego przejściem do chmury i rozwijając biznes do wyceny około 4 miliardów dolarów. Nishkarsh Srivastava jest założycielem i dyrektorem generalnym HydraDB. HydraDB to baza danych grafowa zbudowana na pamięci obiektowej, co czyni ją szybką, ultra tanią i zdolną do ciągłego aktualizowania tego kontekstu w skali e-mailowej. Obsługujemy setki firm z agentami napędzanymi przez HydraDB, którzy przetwarzają ponad 5 miliardów tokenów na godzinę. HydraDB jest wspierane przez Jeffa Deana, Gokula Rajarama, Wade'a Fostera i innych czołowych operatorów z Doliny Krzemowej. Czas: 5:30-6:00 Przybycie i networking 6:00-7:00 Rozmowa przy ognisku i pytania oraz odpowiedzi 7:00-7:30 Networking i zakończenie Zapraszamy założycieli i liderów GTM sprzedających do przedsiębiorstw. Spodziewaj się praktycznej, szczerej dyskusji, po której będzie czas na spotkanie z innymi twórcami zmagającymi się z podobnymi wyzwaniami sprzedażowymi w przedsiębiorstwie. TinyFish pozyskało 50 milionów dolarów w serii A, aby dać deweloperom infrastrukturę do budowania agentów, którzy niezawodnie współdziałają z siecią na żywo, nawigując po stronach internetowych, wykonując wieloetapowe przepływy pracy i zwracając uporządkowane wyniki. Oferujemy możliwości wyszukiwania, pobierania i agenta. HydraDB to baza danych grafowa zbudowana na pamięci obiektowej, co czyni ją szybką, ultra tanią i zdolną do ciągłego aktualizowania tego kontekstu w skali e-mailowej. Obsługujemy setki firm z agentami napędzanymi przez HydraDB, którzy przetwarzają ponad 5 miliardów tokenów na godzinę. Na wydarzeniu zrobimy zdjęcia do podsumowania i promocji. Uczestnicząc, wyrażasz zgodę na ich wykorzystanie w naszych kanałach marketingowych, lub po prostu poinformuj nas o swoich preferencjach na miejscu.