Van Oprichtersgestuurd naar Gestructureerde Verkoop met fonio.ai

Tijdens deze GTM, First Hand Event, hoor je hoe je van oprichtersgestuurde verkoop naar gestructureerde verkoop gaat, van twee personen die dit proces bij fonio.ai hebben begeleid en geleid. Wanneer de verkoop begint te werken, draait het om mensen. Elke verkoop is uniek en de oprichter is nog steeds bij elke deal die ertoe doet. Uit die staat komen is niet één beslissing. Het is een reeks vragen, opzetten en herbouwen, die vastlegt wat werkt en het aan een team leert, zodat de omzet voorspelbaar wordt en nieuwe medewerkers snel op snelheid komen. Deze avond doorloopt die reeks bij één bedrijf. Enige achtergrond over fonio.ai en EffortlessGTM. fonio.ai bouwt AI-voice- en communicatieagenten voor MKB’s, vanuit Wenen. In ongeveer twaalf maanden ging het van $500k naar $10M ARR, van 5 naar meer dan 100 mensen, in 10 markten. Meer dan 10.000 bedrijven gebruiken momenteel het platform, waaronder Volkswagen en Brita. EffortlessGTM werkte met hen vanaf vier tot vijf mensen. Etienne Freléchoz bouwde de eerste pijplijnstructuur en commerciële infrastructuur, en voltooide de opzet samen met de eerste verkoop medewerker zodra echte deals door de pijplijn liepen. Die medewerker was Steve Gruber. Hij nam het systeem over, verkocht erin, schaalde het team voorbij tien mensen en verhuisde toen naar sales enablement. Vandaag de dag on-board hij en coacht elke nieuwe verkoop medewerker bij fonio, creëert verkoopcontent en is verantwoordelijk voor het verhogen van funnelconversies in alle 10 markten. De ruimte. Je zult onder oprichters en bouwers van de Oostenrijkse startup- en AI-scene zijn, in het AI Factory Austria-hub in St. Marx, waar een groot deel van het AI-werk van het land momenteel plaatsvindt. Je hebt tijd voor netwerken na de presentatie en Q&A. Voor wie dit is. Oprichters en commerciële leidinggevenden van B2B-startups die al verkopen en willen dat het niet meer afhankelijk is van individuen. AI- en technische oprichters zijn vooral welkom: de commerciële kloof is meestal het grootst waar het product het sterkst is. Taal. De gesprekken zijn in het Engels. Agenda. 17:30 - 18:00Deuren Open & Welkom bij AI FactoryKom binnen, pak een drankje en ontmoet mede-oprichters en bouwers uit de Oostenrijkse startup- en AI-scene. 18:00 - 18:30Bouwen aan fonio.ai's eerste schaalbare verkoopsysteemEtienne Freléchoz, Oprichter, EffortlessGTMHoofdpresentatie door de Consultant die fonio.ai's eerste pijplijnstructuur en commerciële infrastructuur bouwde toen het team vijf personen telde. 18:30 - 19:00Schaal fonio.ai als eerste verkoop medewerkerSteve Gruber, Hoofd Sales Enablement, fonio.aiGastlezing door de eerste verkoop medewerker van fonio.ai, die de initiële commerciële opzet overnam en het verkoopteam voorbij tien personen schaalde. Vandaag de dag leidt hij sales enablement bij fonio.ai, onboardt en coacht elke nieuwe verkoopmedewerker, creëert verkoopcontent en stimuleert funnelconversies in alle 10 markten. 19:00 - 19:30Q&A "Van Oprichtersgestuurd naar Gestructureerde Verkoop"Open vragen vanuit de zaal aan beide sprekers: structuur, tools en AI in verkoop, werving en schaling. 19:30 - 20:30Netwerken met sprekers, oprichters & bouwersGeniet en leer de Oostenrijkse startup- en AI-gemeenschap kennen bij de AI Factory. Er zullen enkele kleine hapjes worden verstrekt. Dit is een EffortlessGTM-evenement, georganiseerd door AI Factory Austria.