Vuurplaatsgesprek: Ondernemingsonderhandelingen en prijsstelling

Sluit je bij ons aan voor een vuurplaatsgesprek met Sudheesh (TinyFish) en Nishkarsh (HydraDB) over een van de moeilijkste onderdelen van het verkopen van technische producten aan grote organisaties: het navigeren door ondernemingsonderhandelingen en het juist krijgen van de prijsstelling. We zullen lessen uit echte ondernemingsgesprekken ontleden, van begrijpen hoe kopers prijzen evalueren tot het navigeren door inkoop en het structureren van deals zonder te veel op tafel te laten liggen. Besprekingsonderwerpen Prijzen van je product voor ondernemingenHoe je verder kunt gaan dan startup-prijzen, bereidheid om te betalen kunt bepalen en ondernemingscontracten kunt structureren. Navigeren door inkoop & onderhandelingenWat er daadwerkelijk gebeurt zodra een onderneming wil kopen en hoe je inkoop, veiligheidsvereisten, juridische zaken en onderhandelingen kunt afhandelen. Van proefproject naar groot contractHoe je pilots kunt structureren, voldoende waarde kunt bewijzen om uit te breiden, en vroege implementaties om kunt zetten in betekenisvolle ondernemingscontracten. Sprekers Sudheesh Nair is de medeoprichter en CEO van TinyFish en een ervaren ondernemer met meer dan 15 jaar ervaring in het opschalen van technologiebedrijven. Als president van Nutanix bouwde en leidde hij de go-to-market organisatie door de IPO en een waardering van ongeveer $16 miljard. Later was hij CEO van ThoughtSpot, waar hij de overstap naar de cloud leidde en het bedrijf opschaalde naar een waardering van ongeveer $4 miljard. Nishkarsh Srivastava is de oprichter en CEO van HydraDB. HydraDB is een grafdatabase gebouwd op objectopslag, wat het snel, ultra-goedkoop en in staat maakt om deze context continu bij te werken op e-mail-schaal. We bedienen honderden bedrijven met HydraDB-aangedreven agenten die meer dan 5 miljard tokens per uur verwerken. HydraDB wordt gesteund door Jeff Dean, Gokul Rajaram, Wade Foster en andere toonaangevende ondernemers uit de Valley. Tijd5:30-6:00 Aankomst en sociale gelegenheid 6:00-7:00 Vuurplaatsgesprek en Q&A 7:00-7:30 Sociale gelegenheid en vertrek Ontworpen voor oprichters en GTM-leiders die verkopen aan ondernemingen. Verwacht een praktische, openhartige discussie gevolgd door tijd om andere bouwers te ontmoeten die vergelijkbare uitdagingen in de ondernemingsverkoop navigeren. TinyFish heeft $50 miljoen opgehaald in Series A-financiering om ontwikkelaars de infrastructuur te geven om agenten te bouwen die betrouwbaar interageren met het live web, websites navigeren, meerstapsworkflow uitvoeren en gestructureerde resultaten teruggeven. We bieden zoek-, fetch- en agentcapaciteiten. HydraDB is een grafdatabase gebouwd op objectopslag, waardoor het snel, ultra-goedkoop en in staat is om deze context continu bij te werken op e-mail-schaal. We bedienen honderden bedrijven met HydraDB-aangedreven agenten die meer dan 5 miljard tokens per uur verwerken. We zullen foto's maken tijdens het evenement voor een recap en promotie. Door aanwezig te zijn, stem je in met het gebruik ervan op onze marketingkanalen, of laat ons gewoon weten wat je voorkeuren zijn ter plaatse.