חדר המשא ומתן: סדרת ארוחות בוקר

"מי שיש לו יתרון כשלכולם יש בינה מלאכותית?" שאלנו אנשים את זה במשך חודשים וקיבלנו תשובות שונות מכולם, מה שבדרך כלל מעיד על כך ששאלה שווה לשבת עליה. אתה יכול לרשום רשיונות לאותם מודלים שהספקים שלך יכולים. גם המתחרים שלך יכולים. הכלים שפקדו כאילו היו יתרון לפני שמונה עשרה חודשים מגיעים משני הצדדים של השולחן בבת אחת. אם זה נכון, השאלה המעניינת אינה כבר מה עושה הבינה המלאכותית לרכישות. זה מאיפה מגיעי הכוח כשיכולת מפסיקה להיות נדירה. כבר יש גבול ממשי כאן. אוטומציה של בינה מלאכותית ומשא ומתן כפי שהוא חי כיום הם בעיקר בקטגוריות נמוכות ערך ונמוכות סיכון, כאשר אנשים עוברים על הפלט. אף אחד אין לו תשובה ברורה מה קורה בהוצאות אסטרטגיות גבוהות ערך וסיכון. זה קצה המפה, וזו בדיוק הנקודה שבה היינו רוצים לבלות תשעים דקות. אין לנו תשובה מסודרת. זו השיחה על השולחן ב-15 בספטמבר, עם תשעה אחרים בחדר שמנהלים אותה בזמן אמת. המושבים נבחרו במכוון בין בכירי רכש, כספים, אסטרטגית בינה מלאכותית ושינוי, כיוון שהאותה מפנה נראית שונה בהתאם לאן שאתה עומד. אין מצגות, אין מכירה, אין פאנל. כלום לא מוקלט. מה שאומרים על השולחן נשאר על השולחן. אנחנו MONQ, בונים אינטליגנציה למשא ומתן בעזרת בינה מלאכותית עבור רכישות אסטרטגיות. ולכן בדיוק היינו רוצים לשבת עם האנשים הכי קרובים לזה, אלו שנושאים את הלחץ של ההחלטות האלו. השולחן בהנחיית דיוגו גוזלר פורצ'ט, המייסדת השותפה שלנו וה-CFO. היא spent fifteen years in capital markets at Deutsche Bank, HSBC and Lehman Brothers before starting MONQ, most of it on the other side of high-stakes deals — and brings to the table her academic background in negotiations from Oxford and Yale School of Management. אם הזמנה זו הגיעה אליך, זה היה במכוון. נשמח אם תוכל להצטרף לשולחן. מקווים שתוכל להצטרף אלינו! בברכה, MONQ