Moins de technologie, plus de croissance (Construire la pile technologique GTM ultime sans surcharge)

L'explosion des outils d'IA et de SaaS a transformé la manière dont les entreprises modernes construisent et développent leurs équipes go-to-market. Mais avec des milliers de solutions promettant une meilleure productivité, automatisation et insights, de nombreuses organisations se retrouvent avec des piles technologiques encombrées, des données déconnectées, et des coûts logiciels en hausse. Rejoignez-nous pour une discussion engageante sur la façon dont les entreprises à la croissance la plus rapide d'aujourd'hui conçoivent des piles GTM lean et à fort impact qui génèrent des revenus sans complexité inutile. Nous explorerons les outils réellement utilisés par les équipes, comment elles intègrent les systèmes à travers les ventes, le marketing, le succès client et les opérations de revenus, ainsi que la manière dont les leaders évaluent quels outils adopter, consolider ou retirer. Que vous soyez en train de construire votre premier mouvement GTM ou d'optimiser un existant, vous repartirez avec des insights pratiques sur l'utilisation de l'IA, l'amélioration de l'efficacité opérationnelle et la création d'un écosystème GTM connecté qui se développe avec votre entreprise et non contre elle. Avec un nombre de places limité, la participation est réservée aux fondateurs et leaders GTM de start-ups B2B SaaS et IA. Intervenants : Jonathan Festejo - CEO et Co-fondateur, Salesbricks Opérateur expérimenté dans le paysage SaaS à forte croissance, Jon Festejo a conçu les systèmes de revenus pour des leaders du secteur tels que Figma, Apollo GraphQL et SignalFx. En tant que CEO et Co-fondateur de Salesbricks, il se concentre désormais sur la rationalisation du parcours de devis à encaissement pour les équipes GTM modernes. Son expertise se situe à l'intersection de la stratégie de tarification, de la monétisation et de l'automatisation de la facturation, aidant les organisations les plus agiles d'aujourd'hui à convertir des signaux de vente complexes en revenus prévisibles et évolutifs. Eric Lay - CEO et Co-fondateur, Virio Eric Lay est une voix de premier plan dans la croissance B2B axée sur le contenu, comptant une audience de plus de 42 000 sur LinkedIn. Opérateur clé dans l'écosystème de San Francisco, Eric a précédemment fait évoluer des plateformes sociales vers un milliard de vues avant de fonder Toronto Tech Fest, une immense communauté de start-ups soutenue par des partenaires tels que Google et AWS. De ses débuts en tant que joueur de League of Legends classé parmi les meilleurs à la direction d'un puissant leader du contenu B2B, il se spécialise dans la transformation des signaux numériques en revenus prévisibles. Adi Mehta - Responsable de la croissance, Pylon Aditya dirige la croissance chez Pylon, la plateforme de soutien agentic pour les entreprises B2B. Il gère la génération de demande sur les canaux de recherche, social, SEO et AI/answer-engine émergents. Ancien fondateur de Y Combinator, il a aidé à faire évoluer plus de 20 entreprises B2B SaaS à travers San Francisco, Bangalore et Singapour. Ali Ghotbi - CRO, Reevo Ali Ghotbi a rejoint Reevo en février 2026 en tant que CRO pour aider à diriger l'exécution des ventes, les opérations de vente et l'alignement des équipes de succès client pour accélérer la croissance de 10 fois cette année. Il apporte plus de 25 ans d'expérience dans des entreprises technologiques mondiales et des start-ups en forte croissance. Il a passé 14 ans chez Box dans divers rôles – dernièrement en tant que Vice-président senior des ventes, où il a construit des équipes mondiales et travaillé avec les produits et le marketing pour transformer l'entreprise en une plateforme multi-produits. Il a aidé à guider Box depuis ses débuts jusqu'à l'introduction en bourse et au-delà, faisant croître les revenus de dizaines de millions à plus de 1 milliard de dollars en ARR. Avant Box, il a occupé des postes chez HP et Oracle. Modéré par : Josh Norris - Conseiller GTM pour start-ups Josh construit des moteurs go-to-market pour des start-ups B2B SaaS, transformant les premiers revenus en croissance financable. Chez Hyperbound (YC S23), il a aidé l'entreprise à passer de 0 à 1 million de dollars ARR en 11 mois et à travers un tour de financement de 15 millions de dollars à Peak XV. Il a également fait passer Syft AI de 0 à 900 000 dollars ARR, conseillé Warmly de ~1 million à 7,5 millions de dollars ARR, et travaillé avec plus de 90 start-ups (14 YC). Aujourd'hui, Josh conçoit des systèmes GTM en commençant par un sprint narratif de 4 semaines (positionnement, ICP, messagerie) suivi de moteurs de croissance continus à travers le contenu, l'outbound et la preuve client. Partenaires : Salesbricks aide les équipes SaaS à conclure plus rapidement et à facturer plus intelligemment. Une plateforme transparente pour les devis, les paiements et les insights sur les revenus. Virio aide les fondateurs et les leaders GTM d'entreprises B2B verticalisées à transformer LinkedIn en un canal de revenus répétable. À travers leur propre contenu et celui des clients, ils ont généré plus de 130 millions de dollars en pipeline, plus de 46 millions d'impressions et plus de 14 000 réunions réservées. Virio crée du contenu qui génère des signaux de pipeline, réserve des réunions et raccourcit les cycles de vente tout en agissant sur les signaux créés par un outbound chaleureux. La plupart des fondateurs en phase de démarrage considèrent le contenu comme un jeu de marque. Virio a prouvé qu'il peut être un moteur de pipeline qui fonctionne particulièrement bien pour les fondateurs. Pylon est la plateforme B2B post-vente native à l'IA qui aide les entreprises à développer le support client et le succès client. En unifiant les conversations, les données clients et les flux de travail alimentés par l'IA à travers Slack, Teams, email et plus, Pylon permet aux équipes de fournir des expériences clients exceptionnelles à grande échelle. Reevo est un système d'exploitation de revenus construit de zéro, avec l'IA comme fondation, et non comme fonctionnalité. Il englobe le prospection, la recherche, le composeur, les séquences, l'intelligence de réunion, la gestion de pipeline et les prévisions, le tout dans une seule plateforme. Pas d'intégrations. Pas de changement d'onglet. Pas de Frankenstack. Ils ont levé 80 millions de dollars auprès de Khosla Ventures et Kleiner Perkins à une valorisation de 500 millions de dollars avant que la plupart des gens n'en aient entendu parler. L'équipe fondatrice a développé l'ingénierie de DoorDash d'une valorisation de 700 millions de dollars à 75 milliards de dollars lors de l'introduction en bourse.