De la vente dirigée par le fondateur à des ventes structurées avec fonio.ai

Lors de cet événement GTM, First Hand, vous entendrez comment passer de la vente dirigée par le fondateur à des ventes structurées à travers les expériences de deux personnes qui ont accompagné et dirigé ce processus chez fonio.ai. Lorsque les ventes commencent à fonctionner, elles reposent sur des personnes. Chaque vente est unique et le fondateur est toujours impliqué dans chaque affaire qui compte. Sortir de cet état n’est pas une décision unique. C’est une séquence de questions, de réglages et de reconstructions, qui capture ce qui fonctionne et l’enseigne à une équipe, de sorte que les revenus deviennent prévisibles et que les nouveaux arrivants montent en compétence rapidement. Cette soirée passera en revue cette séquence dans une entreprise. Quelques informations sur fonio.ai et EffortlessGTM fonio.ai développe des agents vocaux et de communication AI pour les PME, depuis Vienne. En environ douze mois, elle est passée de 500 000 $ à 10 millions de dollars ARR, de 5 à plus de 100 personnes, dans 10 marchés. Plus de 10 000 entreprises utilisent actuellement la plateforme, y compris Volkswagen et Brita. EffortlessGTM a travaillé avec eux depuis quatre à cinq personnes. Etienne Freléchoz a construit la première structure de pipeline et l'infrastructure commerciale, et a terminé les réglages avec le premier embauché commercial une fois que de vraies affaires étaient en cours. Ce recrutement était Steve Gruber. Il a pris en main le système, a vendu avec, a élargi l'équipe au-delà de dix personnes, puis est passé à l'habilitation à la vente. Aujourd'hui, il intègre et forme chaque nouveau recru commercial chez fonio, crée du contenu de vente et est responsable de l'augmentation des conversions de l'entonnoir dans les 10 marchés. La salle Vous serez parmi des fondateurs et des bâtisseurs de la scène startup et AI autrichienne, au hub AI Factory Austria à St. Marx, où une grande partie du travail AI du pays se déroule actuellement. Vous aurez du temps pour le networking après la présentation et les questions-réponses. Pour qui c'est destiné Fondateurs et responsables commerciaux dans des startups B2B qui vendent déjà et souhaitent que cela ne dépende plus d'individus. Les fondateurs techniques et AI sont particulièrement les bienvenus : l'écart commercial tend à être le plus large où le produit est le plus fort. Langue Les présentations se feront en anglais. Agenda 17:30 - 18:00Ouverture des portes & Accueil à l'AI FactoryArrivez, prenez un verre et rencontrez d'autres fondateurs et bâtisseurs de la scène startup et AI autrichienne. 18:00 - 18:30Construction du premier système de vente évolutif de fonio.aiEtienne Freléchoz, Fondateur, EffortlessGTMConférence du consultant qui a construit la première structure de pipeline et l'infrastructure commerciale de fonio.ai lorsque l'équipe comptait cinq personnes. 18:30 - 19:00Élargissement de fonio.ai en tant que premier embauché commercialSteve Gruber, Responsable de l'Habilitation à la Vente, fonio.aiIntervention de Steve Gruber, premier embauché commercial de fonio.ai, qui a pris en charge la configuration commerciale initiale et élargi l'équipe commerciale au-delà de dix personnes. Aujourd'hui, il dirige l'habilitation à la vente chez fonio.ai, intégrant et formant chaque nouveau recru commercial, créant du contenu de vente et stimulant les conversions de l'entonnoir dans tous les 10 marchés. 19:00 - 19:30Questions & Réponses "De la vente dirigée par le fondateur à des ventes structurées"Questions ouvertes de la salle aux deux intervenants : structure, outils et AI dans les ventes, recrutement et expansion. 19:30 - 20:30Réseautage avec les intervenants, fondateurs & bâtisseursProfitez et faites connaissance avec la communauté startup et AI autrichienne à l'AI Factory.Des petites collations seront fournies. Ceci est un événement EffortlessGTM, organisé par AI Factory Austria.