[Box2Box] Comment construire une liste sortante et la prioriser en Corée avec l'IA

Bonjour ! Membres du club de vente Box2Box. Salutations pour la réunion régulière du 26 septembre !Récemment, j'ai partagé un article sur LinkedIn déclarant : "Ce qui est découvrable par l'IA en moins de 15 secondes n'est plus de la personnalisation dans les e-mails à froid." Beaucoup de gens ont montré de l'intérêt. Comment pouvons-nous saisir des "bons signaux" plutôt que de simplement collecter des informations au hasard sur le web ? Lors de cette réunion, nous explorerons si l'ingénierie GTM peut également fonctionner en Corée.Vue d'ensemble de l'événementIntroduction de la session"Combien d'entités légales en Corée peuvent réellement acheter notre produit ?"Très peu d'équipes de vente peuvent répondre à cette question par un nombre. La plupart fonctionnent sans connaître le dénominateur, parcourant simplement une liste non ordonnée du haut vers le bas. Si les performances s'améliorent, c'est attribué à "cette personne qui se débrouille bien", et si cela faiblit, c'est imputé à "la liste n'étant pas bonne", et le même processus se répète au trimestre suivant.Le problème est que la Corée est particulièrement difficile. ZoomInfo et Clay ne fonctionnent pas correctement en Corée. Même amener un playbook validé à l'échelle mondiale est bloqué dès la première étape de découverte de la liste. Alors, quels critères devrions-nous utiliser pour définir la population en Corée, et quelle base devrions-nous utiliser pour prioriser ?Lors de cette réunion, nous déchiffrerons cette réponse non pas par la théorie mais par des cas réels conduisant à des ventes effectives et à une pratique concrète.Introduction du conférencierJeong-Hoon Shim, le CEO de Fractal Technology, a de l'expérience en vente d'entreprise, en sourcing d'affaires, ainsi qu'en sélection et vente d'entreprises tout au long de sa carrière. Il est actuellement le fondateur de CookieDeal, qui fait la même chose pour les équipes de vente B2B en Corée.Tout au long de sa carrière, le CEO Jeong-Hoon Shim s'est concentré sur la sélection et la priorisation des entreprises. Il a travaillé avec de nombreuses informations d'entreprise en tant qu'analyste chez NH Investment & Securities et en tant que gestionnaire de fonds chez Simonne PE, et a géré des ventes d'entreprises ciblant directement des clients institutionnels chez SWHY Hong Kong. Il a un diplôme en marketing de l'Université de Pékin et détient une certification AICPA. Il vise l'établissement d'un rôle et d'une culture d'ingénierie GTM en Corée, ce qui a résonné avec nous, d'où l'invitation !🎯 Session : Comment prioriser les listes sortantes en CoréeRecomptez le dénominateur depuis le débutPourquoi la Corée est-elle différente ?Divulgation complète du processus de cas réel🛠 Pratique concrète · Découpe directement basée sur les critères de votre entrepriseCela ne sera pas une session qui se termine simplement par une écoute. Chaque participant se verra attribuer des bons d'essai gratuits et, juste après avoir observé les cas, exprimera ses propres listes.💬 QnANous aborderons les questions les plus fréquemment posées avec des exemples et des données. Les questions soumises à l'avance et en personne seront discutées.Recommandé pour :Veuillez noter que le lieu peut changer ! Nous vous encourageons à apporter un ordinateur portable pour une participation active.Pour des demandes supplémentaires :Cet événement est hébergé et opéré par le Box2Box Sales Club ! Si vous n'êtes pas encore membre du club, veuillez nous contacter via le chat individuel ci-dessus, et nous vous inviterons dans notre groupe ouvert KakaoTalk composé d'environ 280 membres :)