De ventas lideradas por fundadores a ventas estructuradas con fonio.ai

En este evento de GTM, First Hand, escucharás cómo pasar de ventas lideradas por fundadores a ventas estructuradas de la mano de dos personas que acompañaron y lideraron este proceso en fonio.ai. Cuando las ventas comienzan a funcionar, depende de las personas. Cada venta es única y el fundador está presente en cada trato que importa. Salir de ese estado no es una sola decisión. Es una secuencia de preguntas, configuraciones y reconstrucciones, que captura lo que funciona y lo enseña a un equipo, para que los ingresos se vuelvan predecibles y los nuevos integrantes se adapten rápidamente. Esta noche recorreremos esa secuencia en una empresa. Un poco de contexto sobre fonio.ai y EffortlessGTM fonio.ai construye agentes de comunicación y voz AI para pymes, desde Viena. En aproximadamente doce meses, pasó de $500k a $10M ARR, de 5 a más de 100 personas, en 10 mercados. Más de 10,000 empresas utilizan actualmente la plataforma, incluyendo Volkswagen y Brita. EffortlessGTM trabajó con ellos desde que eran cuatro o cinco personas. Etienne Freléchoz construyó la primera estructura de pipeline y la infraestructura comercial, y terminó la configuración junto con la primera contratación de ventas una vez que los tratos reales estaban fluyendo a través de ella. Esa contratación fue Steve Gruber. Él asumió el sistema, vendió en él, escaló el equipo más allá de diez personas, y luego se trasladó a la habilitación de ventas. Hoy en día, integra y entrena a cada nueva contratación de ventas en fonio, crea contenido de ventas y es responsable de aumentar las conversiones del embudo en todos los 10 mercados. La sala Estarás entre fundadores y creadores de la escena startup y AI de Austria, en el hub AI Factory Austria en St. Marx, donde buena parte del trabajo de AI del país ocurre actualmente. Tendrás tiempo para hacer networking después de la presentación y el Q&A. Para quién es esto Fundadores y líderes comerciales en startups B2B que ya están vendiendo y quieren que esto deje de depender de individuos. Fundadores técnicos y de AI son especialmente bienvenidos: la brecha comercial tiende a ser más amplia donde el producto es más fuerte. Idioma Las charlas son en inglés. Agenda 17:30 - 18:00Apertura y Bienvenida en AI FactoryLlega, toma una bebida y conoce a otros fundadores y creadores de la escena startup y AI de Austria. 18:00 - 18:30Construyendo el primer sistema de ventas escalable de fonio.aiEtienne Freléchoz, fundador, EffortlessGTMConferencia del consultor que construyó la primera estructura de pipeline e infraestructura comercial de fonio.ai cuando el equipo era de cinco personas. 18:30 - 19:00Escalando fonio.ai como primera contratación de ventasSteve Gruber, Jefe de Habilitación de Ventas, fonio.aiCharla invitada de la primera contratación de ventas de fonio.ai, que asumió la configuración comercial inicial y escaló el equipo de ventas más allá de diez personas. Hoy en día dirige la habilitación de ventas en fonio.ai, integrando y entrenando a cada nueva contratación de ventas, creando contenido de ventas y impulsando conversiones del embudo en los 10 mercados. 19:00 - 19:30Q&A "De ventas lideradas por fundadores a ventas estructuradas"Preguntas abiertas del público a ambos ponentes: estructura, herramientas y AI en ventas, contratación y escalado. 19:30 - 20:30Networking con ponentes, fundadores y creadoresDisfruta y conoce a la comunidad startup y AI de Austria en AI Factory. Se proporcionarán algunos bocados ligeros. Este es un evento de EffortlessGTM, organizado por AI Factory Austria.