Charla junto a la hoguera: Negociaciones empresariales y precios

Únete a nosotros para una charla junto a la hoguera con Sudheesh (TinyFish) y Nishkarsh (HydraDB) sobre una de las partes más difíciles de vender productos técnicos en grandes organizaciones: navegar las negociaciones empresariales y establecer precios adecuados. Desglosaremos lecciones de conversaciones empresariales reales, desde entender cómo los compradores evalúan los precios hasta navegar por la adquisición y estructurar acuerdos sin dejar demasiado sobre la mesa. Temas de discusión Precios de tu producto para empresasCómo avanzar más allá de los precios de startups, determinar la voluntad de pagar y estructurar contratos empresariales. Navegando por la adquisición y negociacionesQué sucede realmente una vez que una empresa quiere comprar y cómo manejar la adquisición, los requisitos de seguridad, legales y la negociación. De piloto a contrato grandeCómo estructurar pilotos, demostrar suficiente valor para expandirse y convertir implementaciones tempranas en contratos empresariales significativos. Oradores Sudheesh Nair es el cofundador y CEO de TinyFish y un veterano operador empresarial con más de 15 años de experiencia escalando empresas de tecnología. Como presidente de Nutanix, construyó y lideró la organización de go-to-market a través de la OPI y una valoración de aproximadamente $16B. Más tarde, se desempeñó como CEO de ThoughtSpot, liderando su cambio a la nube y escalando el negocio a una valoración de aproximadamente $4B. Nishkarsh Srivastava es el fundador y CEO de HydraDB HydraDB es una base de datos gráfica construida sobre almacenamiento de objetos, lo que la hace rápida, ultra barata y capaz de actualizar continuamente este contexto a escala de correo electrónico. Servimos a cientos de empresas con agentes impulsados por HydraDB que procesan más de 5B de tokens por hora. HydraDB cuenta con el respaldo de Jeff Dean, Gokul Rajaram, Wade Foster y otros operadores líderes de Silicon Valley. Hora5:30-6:00 Llegada y social 6:00-7:00 Charla junto a la hoguera y preguntas 7:00-7:30 Social y despedida Diseñado para fundadores y líderes de GTM que venden a empresas. Espera una discusión práctica y sincera seguida de tiempo para conocer a otros creadores que navegan desafíos similares en ventas empresariales. TinyFish recaudó $50M en financiamiento de la Serie A para dar a los desarrolladores la infraestructura para construir agentes que interactúan de manera confiable con la web en vivo, navegando por sitios web, ejecutando flujos de trabajo de múltiples pasos y devolviendo resultados estructurados. Ofrecemos capacidades de búsqueda, obtención y agentes. HydraDB es una base de datos gráfica construida sobre almacenamiento de objetos, lo que la hace rápida, ultra barata y capaz de actualizar continuamente este contexto a escala de correo electrónico. Servimos a cientos de empresas con agentes impulsados por HydraDB que procesan más de 5B de tokens por hora. Tomaremos fotos en el evento para un resumen y promoción. Al asistir, das tu consentimiento para su uso en nuestros canales de marketing, o simplemente para hacernos saber tus preferencias en el lugar.